雖說(shuō)這是一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代，可也不是人人都適合做創(chuàng)業(yè)弄潮兒。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，即使集團(tuán)企業(yè)平均壽命也只有7-8年。更殘酷的是，在這些中小民營(yíng)企業(yè)里每年約有100萬(wàn)家破產(chǎn)倒閉，在5年內(nèi)破產(chǎn)的占60%， 10年內(nèi)消亡的占85%，能夠生存3年以上的企業(yè)只有10%。所以能在殘酷的商業(yè)環(huán)境中生存下來(lái)，在商業(yè)浪潮中能激起一小朵浪花的企業(yè)，真的是很不容易，也很值得尊敬。
回顧惠京系公司的發(fā)展歷程，從小小的銷售部門(mén)到初具公司雛形，從單一公司獨(dú)立發(fā)展到扶植子公司協(xié)同發(fā)展，近十年風(fēng)雨歷程一路走來(lái)，每一階段都充滿了太多的艱辛和苦楚，但也展現(xiàn)出了公司創(chuàng)業(yè)者和掌舵人的商業(yè)智慧和勇氣，同時(shí)也包含著惠京系全體人員必要的社會(huì)責(zé)任感和使命感。
作為中小民營(yíng)企業(yè)，惠京系的創(chuàng)業(yè)者有著自己的商業(yè)見(jiàn)解，他們不謀求多元化大發(fā)展，不追逐快錢(qián)熱錢(qián)來(lái)滿足自身的物質(zhì)追求，他們僅僅是希望公司能持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，能踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，能實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，能讓員工有合理的收入和可期的未來(lái)。這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為背景的今天，在掌握信息技術(shù)的年輕創(chuàng)業(yè)者看來(lái)有些“小富即安”，但這確是傳統(tǒng)精細(xì)化工行業(yè)者的現(xiàn)實(shí)處境。而正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者踏實(shí)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才引領(lǐng)著惠京系公司一步步走到今天，成為中小民營(yíng)企業(yè)中能持續(xù)經(jīng)營(yíng)3年以上的為數(shù)不多的10%。
從無(wú)到有，銷售為王
今天的惠京系公司集團(tuán)是從最初的惠京晟貿(mào)易公司發(fā)展而來(lái)，而在貿(mào)易公司成立之前也不過(guò)是一個(gè)精細(xì)化工廠的代理銷售商，大家走在一起憑借的也無(wú)非是創(chuàng)業(yè)者們多年的同事情誼和創(chuàng)業(yè)激情。
當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者們，只知道產(chǎn)品是應(yīng)用于建筑砂漿，可眾多的砂漿生產(chǎn)企業(yè)在哪里并不完全清楚。十年前的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，不可能完全依靠網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)。有時(shí)業(yè)務(wù)人員甚至去建筑工地現(xiàn)場(chǎng)搜集干粉砂漿的外包裝，從包裝袋上尋找生產(chǎn)廠家，進(jìn)而建立聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。也正是得益于這種吃苦耐勞的精神，客戶從無(wú)到有，銷售工作逐漸打開(kāi)局面。
當(dāng)客戶越來(lái)越多，市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛的時(shí)候，廠家的產(chǎn)能開(kāi)始供不應(yīng)求。廠家也有自己的客戶群體，于是供求矛盾出現(xiàn)時(shí)，廠家當(dāng)然先保證自己的客戶利益，犧牲代理商的利益。
商業(yè)中，最重要的就是信用，信用出現(xiàn)危機(jī)，客戶流失在所難免。為了保住得來(lái)不易的市場(chǎng)份額，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)機(jī)立斷，成立了惠京晟貿(mào)易公司，以獲得更多同類產(chǎn)品的代理權(quán)，滿足客戶需求。由于前期市場(chǎng)培育較為成功，能保證足夠的出貨量，所以惠京晟貿(mào)易公司成立后，順利取得了幾家同類產(chǎn)品廠商的代理銷售權(quán)。
有了充足彈藥（產(chǎn)品），惠京晟的戰(zhàn)士們（業(yè)務(wù)員）才能勇敢沖鋒，保住勝利果實(shí)（客戶和市場(chǎng)）。
鉆研技術(shù)，提升自身
在精細(xì)化工行業(yè)，客情關(guān)系的穩(wěn)定取決于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，然而化工產(chǎn)品的最大特點(diǎn)卻是“不穩(wěn)定”。有時(shí)候，客戶生產(chǎn)的砂漿總會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這時(shí)候他們往往會(huì)提出是砂漿外加劑的質(zhì)量問(wèn)題。也難怪，在砂漿成品中，砂漿外加劑的價(jià)格是眾多添料中價(jià)格最高的。
而當(dāng)時(shí)，為了生存，惠京晟公司全員的精力都放在開(kāi)拓市場(chǎng)上，自然忽略了產(chǎn)品和技術(shù)的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品雖然賣出去了，但由于產(chǎn)品和技術(shù)相關(guān)知識(shí)的欠缺，后期一旦客戶出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，必然很被動(dòng)。
于是，公司決定下大力氣學(xué)習(xí)產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)，在客情關(guān)系中變被動(dòng)為主動(dòng)。從公司領(lǐng)導(dǎo)到基層員工，從業(yè)務(wù)部門(mén)到后勤部門(mén)，都要學(xué)習(xí)產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)。向同行學(xué)，向客戶學(xué)，請(qǐng)專家學(xué)，報(bào)名學(xué)習(xí)班學(xué)……通過(guò)學(xué)習(xí)，大家終于對(duì)產(chǎn)品有了了解，對(duì)客戶的需求有了認(rèn)知。雖然不能與行業(yè)專家相比，但大家起碼掌握了基本的砂漿知識(shí)和相關(guān)實(shí)驗(yàn)方法，在客戶對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑時(shí)，可以有信心的通過(guò)產(chǎn)品留樣做實(shí)驗(yàn)，一切以實(shí)驗(yàn)為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩，該負(fù)的責(zé)任負(fù)，不該背的鍋不背。
惠京晟的業(yè)務(wù)人員掌握了砂漿知識(shí)和技術(shù)，不僅與老客戶交流起來(lái)更順暢，也為一些新客戶提供技術(shù)幫助，不知不覺(jué)中提高了客戶黏性和忠誠(chéng)度，從而為拓展市場(chǎng)增加銷售量提供了技術(shù)支持。
研發(fā)主導(dǎo)，生產(chǎn)自主
隨著客戶群體及市場(chǎng)需求的逐步穩(wěn)定，公司發(fā)展也進(jìn)入了穩(wěn)定期，惠京晟已在砂漿外加劑市場(chǎng)上小有名氣。
但是作為惠京晟最初的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)階段的掌舵者，他們要時(shí)刻保持敏銳的嗅覺(jué)，這種嗅覺(jué)既要對(duì)市場(chǎng)需求敏銳，也要對(duì)市場(chǎng)危機(jī)敏銳。居安思危是對(duì)企業(yè)家的基本要求，也是企業(yè)家自身的基本素質(zhì)。在惠京晟穩(wěn)定發(fā)展的背后，公司領(lǐng)導(dǎo)也有他們的擔(dān)憂，那就是產(chǎn)品不自主。
作為代理商，賺差價(jià)的日子雖然舒服滋潤(rùn)，可一旦失去代理權(quán)呢？一旦出現(xiàn)廠商供貨不及時(shí)呢？一旦廠商調(diào)整戰(zhàn)略，直接切入終端市場(chǎng)呢？這都是潛在的危機(jī)，如何消除危機(jī)，擁有自主產(chǎn)品，成為接下來(lái)的頭號(hào)問(wèn)題。危機(jī)是客觀存在的，可轉(zhuǎn)機(jī)就孕育在危機(jī)中。與大量的客戶交流，發(fā)現(xiàn)客戶生產(chǎn)砂漿需要添加多種外加劑。這些外加劑雖然比重不大，可是多家采購(gòu)并一一稱量很麻煩。
于是，惠京晟決定把這個(gè)過(guò)程提前，由惠京晟為下游客戶直接提供復(fù)合好的外加劑，客戶生產(chǎn)時(shí)直接一次投料，優(yōu)化了過(guò)程，提高了效率。而此時(shí)，面對(duì)上游廠商，惠京晟也不再是銷售產(chǎn)品的代理商，而轉(zhuǎn)為使用產(chǎn)品的終端用戶，從而面對(duì)上下游都有一定的主動(dòng)權(quán)。
惠京晟的領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)始選場(chǎng)地，購(gòu)設(shè)備，組建自己的砂漿外加劑生產(chǎn)線和產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室。從2017年開(kāi)始，惠京晟先后建設(shè)了兩個(gè)生產(chǎn)基地，多條生產(chǎn)線以及配套實(shí)驗(yàn)室，并引進(jìn)技術(shù)人員，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
文化引領(lǐng)，協(xié)同發(fā)展
企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段，有不同的管理方式。
惠京系公司同樣經(jīng)歷了最初的能人管理、發(fā)展壯大后的制度管理以及形成集團(tuán)式發(fā)展后的文化管理。如今，惠京系公司的員工多數(shù)是伴隨企業(yè)共同發(fā)展的老員工，這足以看出員工對(duì)公司發(fā)展的認(rèn)可，對(duì)公司文化的認(rèn)可，對(duì)公司管理者的認(rèn)可。
而公司管理層，也一直考慮如何回報(bào)員工，幫助員工有更好的職業(yè)發(fā)展。于是管理層決定和員工共同持股，建立新公司，轉(zhuǎn)變身份，轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)員工積極性，讓員工從被管理者成為管理者，從而提高員工個(gè)人素質(zhì)，最終提高員工收入，使員工與公司利益共享，成果共享，成長(zhǎng)共享。
在這種理念下，催生了惠京晟砂漿公司、惠京祺建材、惠京崠建材、漢唐建材、惠京普新材料、惠京晟健康科技等等子系公司，初步形成了多公司協(xié)同發(fā)展的集團(tuán)架構(gòu)，而將這一切連接在一起的絕不僅僅是利益和規(guī)則，還有企業(yè)的文化。因?yàn)檫@種文化，大家相互吸引，相互成就。
有人說(shuō)，企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者最好的作品，創(chuàng)業(yè)者所有的認(rèn)知、轉(zhuǎn)變、進(jìn)化，都會(huì)映射到企業(yè)里。
你是一個(gè)什么樣的人，你的企業(yè)大概就會(huì)是什么樣子。反之，企業(yè)的樣子基本上就能映射出創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。惠京系公司的成長(zhǎng)歷程，的確印證了這句話，她的每一次轉(zhuǎn)折、成熟和發(fā)展無(wú)不體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的智慧和勇氣。而這些創(chuàng)業(yè)者又是無(wú)私和遠(yuǎn)見(jiàn)的，他們希望用自己的成功模式來(lái)引領(lǐng)和輔助員工的發(fā)展，從而保持企業(yè)的活力。
希望更多的中小企業(yè)，和更多的創(chuàng)業(yè)者都能踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，少一些不切實(shí)際的幻想，多一些有理有據(jù)的行動(dòng)，讓企業(yè)存續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)更久遠(yuǎn)。
