看到這樣一個故事：有一個女兒纏著父親要買一條狗。父親和女兒來到狗市，碰到三個賣狗的人。
第一個賣狗人說：“你看這條狗很好，1000塊錢，你女兒好像也挺喜歡的，如果真想買，我再給你便宜。你好好再看一看，這么便宜的價格絕對買不到這么好的狗。”父女倆搖搖頭走開了。
第二個賣狗人說：“你別聽他的，他那狗不值那個價。你看我這條狗是英國的純種狗，你看這毛色、體態(tài)、精神都很棒，關鍵是你女兒也挺喜歡，這樣1000塊錢，你把狗領走。如果說你領回去女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來，我還退你1000塊?！备概畟z有點兒動心，可還是沒下決心買。
他們又來到第三個賣狗人這里，賣狗人說：“我看到你們剛才想買狗了，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會養(yǎng)狗？你們是不是真正喜歡狗？如果你們喜歡這條狗，我會跟你們一塊把狗帶回家，然后幫你們搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，并且還會教你們怎么喂它，你們可以嘗試喂一個星期。如果一個星期以后你們仍然喜歡這條狗，那時你們再付我1000塊錢。如果一星期后你們說不喜歡了，那我就把狗領走，再幫你們拆掉狗窩，順便把味道清理干凈?！备概畟z聽了很高興，毫不猶豫就買了，甚至一點討價還價的想法都沒有。
第一個賣狗人的銷售方式初級原始，就是以價取勝，低價為王。第二個賣狗人，開始包裝營銷，為父女倆灌輸性價比，并承諾退換貨。第三個賣狗人卻不急于賣狗，而是為父女倆提供養(yǎng)狗建議和教授養(yǎng)狗方法，并先進行養(yǎng)狗體驗，一切合適再付款，最終促成交易。我個人覺得，這三種銷售方式或銷售理念沒有對錯之分，只不過是特色之別。處于不同時期的者企業(yè)，理應選擇不同的銷售方式，抱有不同的銷售理念。當企業(yè)初入市場，產品沒有強有力的競爭能力時，也許低廉的價格真就是一個優(yōu)勢，是可以以此爭取到一部分追求低價的客戶，從而逐漸開拓市場。當客戶數(shù)量積累到一定程度時，需要擴大市場份額時，提高產品質量和產品性價比，并以此為宣傳，不失為一條可選之路。只有企業(yè)具備完全競爭優(yōu)勢，產品、服務以及資本都成為行業(yè)頂級時，自然會選擇自主培育市場，提供更好的附加服務，獲取更多的市場附加價值。
不可否認，我們惠京系公司發(fā)展到今天，是完全經歷了上述三個時期的，這符合事物發(fā)展的規(guī)律，也符合市場競爭的規(guī)律。我們經過了市場的重重考驗，在摸爬滾打中提高自己，塑造自已，如今可以從容的面對競爭和挑戰(zhàn)。這不是說我們做的有多優(yōu)秀，只是我們始終保持正確的發(fā)展理念，任何發(fā)展階段都堅持讓我們的企業(yè)行為符合市場規(guī)律。
今天的惠京系公司牢牢把握客戶需求這個核心，緊緊圍繞客戶需求來研發(fā)升級產品，始終以為客戶降低生產成本為目標，才贏得了客戶的選擇和信賴。堅持滿足客戶需求是支撐我們一路走來的最好理念，未來，我們會將這一理念在堅持中不斷發(fā)展，在發(fā)展中始終堅持。
